衛浴企業玩轉微營銷內容是王道

發表時間：2014-05-16

微營銷在互聯網的推動下已經走向“熾熱化”階段，不論是什么行業都會涉及到微營銷。但是能真正運用好這個平臺的企業卻鮮有，因此，企業在進行微營銷內容時要像管理企業外宣一樣加以重視。做什么樣的營銷內容才能吸引更多的粉絲?輸出什么樣的內容給用戶?

微營銷具足“三點”秒殺粉絲

社會化媒體看似對成本的要求降低了，實際上提出了更大的挑戰：每個人都在發出聲音時，企業如何讓自己被記住?追求短、平、快是難以持久的。在微博、微信風行的時代，要讓人記住，微營銷傳遞的內容需要有爆點、槽點、痛點。三點之一就足以引起用戶關注;具備兩點，則有機會引發熱潮;那要是具足三點，堪稱完美。

在微博里面一般以笑話、社會事件、公益等內容受關注，然而有趣的各種段子最能引發用戶主動分享，衛浴企業在制造爆點的同時，實用性是不可缺少。要有料，需干貨。

槽點即吐槽的關鍵點，讓用戶興奮，且愿意點評、分享的關鍵點。槽點與爆點是緊密結合的，槽點更側重對用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測試、再接觸。在一個營銷內容中，預設多個爆點，比如關于熱點事件的，或者關于用戶故事的，然而對于特定人群，槽點卻有不同，就像有些人對衛浴產品價格很興奮，對他講了半天產品的功能如何創新，他都無動于衷，拋出一個極具誘惑的價格便直接俘獲了他。

痛點是觸動、感動、打動用戶或者客戶，讓其為之行動的要害點。怎么戳中痛點呢?只有把握準確把握痛點后才能快速形成消費行為，在微時代，痛點的把握會讓營銷內容更具沖擊力，轉化率會大大提升，這就是攻心內容的重要性。

做好營銷內容是關鍵

做營銷時總被一些KPI左右，微博的轉發數、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數等等，當企業一味強調攢人氣的時候，往往忽視了內容的編輯質量以及與品牌戰略的關聯性。只抓緊各種機會吸引消費者，各種熱門段子先轉了再說，各種有獎轉發活動上了再說，其結果就是把社會化媒體平臺變成了雜亂的內容拼盤。

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